技術開発戦略の立案・技術開発計画

MOT（Management Of Technology：技術経営）
＝ 技術を事業の価値に結びつけるための経営

技術を持っているだけでは利益にならない。
どの技術に投資し、どう事業化するかを経営判断として扱う。

保有する技術を、技術水準や重要度などの軸で分類し、
投資配分を判断するための整理

PPM が事業を分類したのに対し、こちらは技術を分類する。

自社技術を特許で守りつつ、他社特許との関係を管理する取組

権利化して独占するだけでなく、
あえて公開して標準化を狙う、他社と相互に使用を許諾する（クロスライセンス）
といった選択肢がある。

将来の技術の方向性を見通すための手法

デルファイ法（専門家に繰り返し意見を求めて収束させる）などがある。
不確実な未来を、複数人の判断を重ねて絞り込む。

モノか、作り方か。プロセスイノベーションは表に見えにくいが、
競争力に直結する。

自社だけで完結させず、外部の技術・アイデア・人材を取り込んで革新を起こす考え方

自前主義（クローズドイノベーション）の対義語。
不特定多数が集まって短期間で開発する催しをハッカソンという。

優良企業が既存顧客の要望に応え続けた結果、
新しい技術への転換が遅れて敗れる現象

合理的に行動しているのに負ける、という点が「ジレンマ」。
成功しているからこそ変われないという構造を指す。

新製品の普及過程で、初期採用者と、その後の一般層との間にある深い溝

ここを越えられずに消える製品が多い。
魔の川・死の谷・ダーウィンの海が事業化までの関門なのに対し、
キャズムは市場に出たあとの普及の関門。

川 → 谷 → 海と、だんだん広くなる順で覚える。

デザイン思考 ＝ 利用者の視点から課題を捉え直し、試作と検証を繰り返して解を作る考え方

その中で、典型的な利用者像を具体的な人物として描く手法がペルソナ法。
年齢・職業・行動まで作り込むことで、
「誰のためか」がぶれなくなる。

作れるか（PoC）→ 儲かるか（PoV）の順に確かめる。

最小限の製品を素早く作って市場の反応を見て、
方向転換しながら事業を育てる進め方

「構築 → 計測 → 学習」を短く回す。
完成させてから出すのではなく、出しながら直す。

事業の仕組みを 9 つの要素（顧客・価値提案・チャネル・収益の流れなど）に分けて
1 枚の図に整理する道具

事業の全体像を関係者で共有し、抜けを見つけるために使う。

あるべき将来の姿を先に定め、そこから逆算して今やるべきことを決める考え方

現状の延長で考えるフォアキャスティングの対義語。
現状からは届かない目標（脱炭素など）を扱うときに使う。

API を公開・利用し合うことで、企業をまたいでサービスが結びつき、
新しい価値が生まれる経済圏

地図・決済・認証などを外部の API に任せることで、
自社は本業に集中できる。

CVC は財務的な利益だけでなく、自社事業との相乗効果も狙う点が違う。